Confessions d'une Visiteuse médicale : Comment on vend les médicaments à vos médecins [Broché]
Auteur: Marie-Christine Dietrich - ISBN: 2960074173 - Langue: Français
DESCRIPTION
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En France, la visite médicale constitue le bras armé de la promotion des laboratoires pharmaceutiques, qui y consacrent près de 80 % de leurs dépenses marketing. Et la visite médicale rapporte ! Après le passage de ce véritable représentant de commerce qu'est le visiteur médical, les laboratoires enregistrent automatiquement une augmentation de leurs ventes. Pendant près de 16 ans, Marie-Christine Dietrich a exercé la profession de visiteuse médicale auprès d'un grand laboratoire pharmaceutique français, une vocation née de sa croisade pour guérir son fils. Aujourd'hui elle dévoile les dessous parfois sordides de son métier et la manière dont elle a été entraînée pour convaincre et parfois duper les médecins qu'elle visitait. Formation bâclée, stratégies commerciales imposées pour esquiver les questions des médecins sur les effets secondaires des médicaments dont elle fait la promotion, pressions de sa hiérarchie pour sans cesse augmenter ses ventes, bagarre constante entre visiteurs médicaux concurrents pour implanter leurs produits, rien ne lui est épargné. Voici une plongée abyssale dans un univers secret, qui dévoile comment l'on arrive à vendre des médicaments à des médecins, pour qu'ils VOUS les prescrivent ensuite.
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Les connaissances biologiques, médicales et pharmaceutiques exposées par l'auteure sont en grande majorité erronées et fausses. Ses interprétations de la médecine et de la pharmacie sont en grande partie faussées par des drames familiaux (cancer de sa mère et asthme de son fils).
Ce livre est à éviter si vous n'avez pas de solides connaissances en biologie, médecine ou pharmacie afin de discerner la part du vrai et du faux. L'erreur y est facile puisque l'auteure relate des faits qu'elle appuie de son expérience professionnelle: visiteuse médicale. De plus, celle-ci n'a eu aucun cursus scientifique et cela se sent à travers le livre.
Le seul point intéressant consiste dans l'exposition des différentes pratiques de management, de marketing et de communication utilisées par les groupes pharmaceutiques afin de convaincre le médecin de prescrire un médicament plutôt que celui de la firme concurrente. Néanmoins, ce qui aurait dû être le sujet principal du livre (comment on vend les médicaments à vos médecins) est noyé parmi des informations vaseuses et inexactes. Pour exemple, sa théorie de l'inoculation de bactéries occasionnant des pathologies futures à travers la vaccination relève soit d'une ignorance crasse, soit d'une bêtise profonde.
Ce livre n'est pas à lire, y compris si vous voulez vous renseigner sur les pratiques abusives des laboratoires pharmaceutiques. Je considère qu'il existe de bien meilleures sources d'informations.
Le Bibliothécaire, étudiant en pharmacie
Par Le Bibliothécaire Ce livre est à éviter si vous n'avez pas de solides connaissances en biologie, médecine ou pharmacie afin de discerner la part du vrai et du faux. L'erreur y est facile puisque l'auteure relate des faits qu'elle appuie de son expérience professionnelle: visiteuse médicale. De plus, celle-ci n'a eu aucun cursus scientifique et cela se sent à travers le livre.
Le seul point intéressant consiste dans l'exposition des différentes pratiques de management, de marketing et de communication utilisées par les groupes pharmaceutiques afin de convaincre le médecin de prescrire un médicament plutôt que celui de la firme concurrente. Néanmoins, ce qui aurait dû être le sujet principal du livre (comment on vend les médicaments à vos médecins) est noyé parmi des informations vaseuses et inexactes. Pour exemple, sa théorie de l'inoculation de bactéries occasionnant des pathologies futures à travers la vaccination relève soit d'une ignorance crasse, soit d'une bêtise profonde.
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Le Bibliothécaire, étudiant en pharmacie
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