Marketing B to B - Principes et outils, de la stratégie à la vente [Broché]
Auteur: En savoir plus. - ISBN: 2311013610 - Langue: Français
DESCRIPTION
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Comment déterminer une STRATÉGIE MARKETING pour des produits ou services destinés aux entreprises ? Comment étudier le marché, choisir les nouveaux produits, les lancer avec succès auprès des professionnels ? Comment instaurer une RELATION CLIENT POSITIVE et DURABLE avec des acheteurs expérimentés ? Ces enjeux sont de taille puisque le business to business (B to B) représente un chiffre d affaires mondial nettement supérieur au business to consumer (B to C).
Cet ouvrage offre une vision complète des CONCEPTS THÉORIQUES (analyse stratégique, processus d innovation...) et des PRATIQUES (usages d Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé de NOMBREUX EXEMPLES, ÉTUDES DE CAS et TÉMOIGNAGES, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique. Les 80 OUTILS OPÉRATIONNELS proposés (tableaux de bord, plans de lancement...) en font une véritable mine d informations à l usage des professionnels et futurs professionnels.
Ce livre s adresse : aux élèves des écoles de management et d ingénieurs ; aux étudiants des universités et IAE ; aux professionnels.
Marketing B to B principes et outils de la strat gie Marketing B to B principes et outils de la strat gie la vente Auteur s Marc Divin diteur Vuibert Reliure Broch Date de sortie 28 03 2014Marketing B to B Principes et outils de la strat gie BABILLARD DES LIVRES USAG S Consultez les offres des membres INFOLETTRE Inscrivez vous d s aujourd hui PALMAR S D couvrez les meilleures ventesCet ouvrage offre une vision complète des CONCEPTS THÉORIQUES (analyse stratégique, processus d innovation...) et des PRATIQUES (usages d Internet, méthodes et outils de vente...) du B to B. Étayé de NOMBREUX EXEMPLES, ÉTUDES DE CAS et TÉMOIGNAGES, il permet de cerner concrètement tous les aspects de ce marketing spécifique. Les 80 OUTILS OPÉRATIONNELS proposés (tableaux de bord, plans de lancement...) en font une véritable mine d informations à l usage des professionnels et futurs professionnels.
Ce livre s adresse : aux élèves des écoles de management et d ingénieurs ; aux étudiants des universités et IAE ; aux professionnels.
REVUE
Cela fait longtemps que j'attendais un ouvrage pratico-pratique en Marketing BtoB à consulter à toutes les phases de mes missions Marketing (stratégiques et opérationnelles). C'est un ouvrage très digeste à la portée de tous ceux qui veulent améliorer leur connaissances et surtout AGIR en Marketing BtoB; J'ai juste trouvé que la partie "Etudes" était trop light. A part ça, je recommande cet ouvrage à tous ceux qui veulent maîtriser les bonnes pratiques du Marketing BtoB.
Par Nadia Gharbi Marketing B to B principes et outils de la strat gie la vente Auteur s Marc Divin diteur Vuibert Reliure Broch Date de sortie 28 03 2014 8 R inventer le travail Actes de la 88e session Parc floral de Paris 22 24 novembre 2013 8 Joe Bar Team Tome 08 Marketing B to B Principes et outils de la strat gie la et outils de la strat gie la vente Marketing B to B Principes et outils de la BABILLARD DES LIVRES USAG S Consultez les offres des membres INFOLETTRE Inscrivez vous d s aujourd 39 hui PALMAR S D couvrez les meilleures ventesMarketing B to B Comment d terminer une strat gie marketing pour des produits ou services destin s aux entreprises Comment tudier le march choisir les
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